Директор по продажам

Место работы: Бельцы
Вид деятельности: изготовление мебели на заказ

Компания «Moldovița», динамично развивающееся предприятие по производству мебели на заказ (корпусной, мягкой, металлической), расширяет свою команду и ищет директора по продажам, который возьмет на себя управление всей структурой продаж и будет активно содействовать росту и развитию компании на национальном и международномуровнях.

Основные цели должности заключаются в формировании, координации и развитии эффективной и мотивированной команды отдела продаж, управлении продажами по всем направлениям (B2B, B2C, B2P), реализации стратегий роста и развития рынка и постоянном совершенствовании процессов продаж.

Основные обязанности:
1. координация и развитие торговой деятельности:

• управление продажами в сегментах B2B, B2C и B2P (на институциональном уровне/в рамках государственных и частных проектов);
• разработка и реализация краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных стратегий продаж;
• поиск новых рынков, партнеров и путей развития;

2. управление отделом продаж:

• координация работы команды, состоящей из более чем 20 человек (советников, брокеров, территориальных координаторов);
• участие в подборе, адаптации и обучении сотрудников отдела продаж;
• разработка и внедрение четкой системы оценки эффективности продаж, содействие ее повышению.

3. построение внутренних процессов и оптимизация потоков работ:

• описание и стандартизация процессов продаж и внутренней коммуникации;
• эффективное взаимодействие с производственным, маркетинговым, логистическим и дизайнерским отделами с целью оптимизации процесса выполнения заказов.

4. операционное и аналитическое управление:

• ежедневный, еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI);
• анализ отчетов о продажах, разработка и представление мер по исправлению положения дел или по улучшению показателей;
• постановка командных целей и определение приоритетных действий для их достижения.

Основные требования:

• опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет (не менее 3 из которых на руководящей должности);
• опыт создания и реорганизации отдела продаж;
• опыт управления командой численностью не менее 20 человек;
• опыт в сфере консультативных продаж и сложных процессов составления предложений и заключения сделок;
• основательные знания в области разработки стратегий продаж, ценовой политики, ведения переговоров и позиционирования на рынке.

Требования к деловым и личным качествам:

• развитые лидерские качества, навыки управления командой;
• высокий уровень организованности, умение планировать и расставлять приоритеты;
• аналитический склад ума, способность находить измеримые решения и результаты;
• навыки эффективного управления временем, умение работать под давлением;
• способность оперативно принимать грамотные решения;
• навыки эффективного устного и письменного общения, четкая и грамотная речь, дипломатичность;
• развитые навыки работы с программами Excel, CRM и с программами для составления отчетов;
• инициативность, ориентация на инновации, стремление к постоянному профессиональному развитию.

Гарантируем:

• работу в стабильной и динамичной профессиональной среде, где все идеи принимаются во внимание и воплощаются в жизнь;
• возможность непосредственно участвовать в реализации стратегии развития компании и построить эффективную систему продаж с нуля;
• шанс работать в компании, вышедшей на зарубежные рынки (Румынии, Германии, Ирландии, Италии) и нацеленной на стремительное развитие;
• достойную заработную плату с учетом результатов работы руководителя и всей команды;
• служебный автомобиль, телефон, ноутбук и другие необходимые для работы инструменты;
• жилье в Бельцах (для иногородних).

Если Вы обладаете энергией, опытом и видением, достаточными для того, чтобы превратить торговый потенциал в реальные результаты, будем рады видеть Вас в нашей команде!