Business Development Manager (IT, B2B), Chisinau

Наш клиент, ведущая международная IT-компания, специализирующаяся на дистрибуции, а также на развитии продуктов, решений и услуг в сферах IT, IoT и робототехники на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки.
За более чем 30 лет работы компания выросла в крупную международную группу, дочерними предприятиями в более чем 30 странах региона EMEA и командой почти 3 000 специалистов.
Компания гордится признанием как одна из сертифицированных компаний Great Place to Work®, и верит, что главная ценность компании — это люди. Компания стремится создавать среду, где каждый сотрудник может профессионально развиваться, раскрывать свой потенциал и вместе с компанией строить успешное будущее.
В связи с расширением своего влияния на рынке Молдовы, компания объявляет набор на позицию
Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager) — это ключевая и стратегически важная позиция в организации. Специалист является основным связующим звеном с ключевыми B2B-партнёрами, несёт ответственность за выполнение обязательств перед клиентами и развитие бизнеса компании в Молдове.

Основные обязанности:
• Управление B2B-продажами в Молдове.
• Выполнение плана продаж и обеспечение доходов по направлению B2B в соответствии с утверждённым бюджетом компании.
• Анализ рынка, сегментация клиентов, постановка задач и контроль их выполнения.
• Разработка и продвижение новых решений для вертикальных рынков на базе продуктов Apple и других брендов.
• Управление сделками на всех этапах: работа с CRM, управление воронкой продаж (Sales Pipeline) и проектами (Sales Lead/Project management).
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами региона.
• Планирование мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж.
• Расчёт, подготовка и предоставление коммерческих предложений партнёрам.
• Контроль и поддержание стандартов обслуживания клиентов.
• Мониторинг KPI региональных руководителей команд B2B.
• Контроль финансовых показателей, анализ отклонений и реализация своевременных корректирующих действий.
• Оценка привлекательности новых проектов, анализ тенденций и рыночных трендов.
• Подготовка необходимых отчётов и презентаций для руководства компании.

Квалификация и навыки:
• Высшее образование.
• Успешный опыт работы на позиции в продажах не менее 3 лет (KAM, BDM, Product Manager).
• Отличное знание местного рынка.
• Клиентоориентированность и развитые навыки установления деловых контактов.
• Свободное владение румынским и русским языками.
• Владение английским языком на уровне не ниже intermediate.
• Ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, системный подход, самостоятельность и ответственность в принятии решений.

Комания предлагает:
• Возможность работать в финансово устойчивой, быстрорастущей международной компании.
• Постоянное взаимодействие с глобальными командами профессионалов.
• Международные карьерные возможности.
• Доступ к непрерывному профессиональному развитию: обучение, сертификационные программы, корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
• Привлекательный компенсационный пакет: ставка+KPI+% от продаж.
• Подарки к жизненным событиям, корпоративные призы и награды, бонусы за выслугу лет.

Если вас заинтересовала данная вакансия, пожалуйста, отправьте своё резюме на адрес dopomoga.staffing@gmail.com с указанием названия должности.
Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону: +373 782 08 500.